在僑資企業(yè)江門健威家具裝飾有限公司的展位，訪客絡(luò)繹不絕。蔡昭璐 攝  

　　□江門日報記者 朱磊磊

　　“我參加廣交會20多年了，現(xiàn)在看到越來越多的江門企業(yè)出現(xiàn)在廣交會上，我真的非常開心。”美東江門五邑青年聯(lián)合會會長蔡裕明是一名“老廣交”，在他看來，廣交會為世界打開了一扇了解江門的窗口，為江門招商引資提供了很好的基礎(chǔ)。

　　廣交會將大灣區(qū)與世界緊密連接，江門籍僑商僑企在此尋找更多合作商機(jī)。記者從江門市僑務(wù)局獲悉，本次參展的江門僑企達(dá)70家。近年來，江門市僑務(wù)部門深入貫徹“五外聯(lián)動”工作部署，充分發(fā)揮僑鄉(xiāng)優(yōu)勢，持續(xù)提升精準(zhǔn)為僑服務(wù)水平，全力推進(jìn)僑商僑企招引工作，不斷為江門經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)“僑”動力。

　　不斷擴(kuò)大“朋友圈”

　　企業(yè)迎來更多機(jī)遇

　　今年廣交會上，印尼長友集團(tuán)與江門市商務(wù)局進(jìn)一步深化合作，正式簽署經(jīng)貿(mào)合作框架協(xié)議，這已經(jīng)是該集團(tuán)連續(xù)三屆廣交會與江門企業(yè)開展貿(mào)易合作。借助廣交會這個全球購銷大平臺，不少江門僑企紛紛開拓國際市場，不斷擴(kuò)大“朋友圈”。

　　在鶴山雅圖仕印刷有限公司展位上，擺放著多款設(shè)計精美的包裝盒。這是該公司第一次參加廣交會，過去該公司以出口中高端書籍、兒童圖書、紙制文具用品等紙制品為主，今年則將重點放在了高檔包裝上，希望通過廣交會打開更多新市場。

　　對于本屆廣交會，鶴山雅圖仕印刷有限公司市場營銷部經(jīng)理黃達(dá)順表達(dá)了極大的信心。“公司一直很關(guān)注海外市場，產(chǎn)品主要出口到美國、英國、德國等國家。”黃達(dá)順表示，今年公司想在高檔包裝上發(fā)力，這類產(chǎn)品是公司未來的發(fā)展重點，“第一次參加廣交會，期待公司能通過這個平臺拓展海外市場，迎來更多機(jī)遇。”

　　在黃達(dá)順看來，雅圖仕所在的江門處于粵港澳大灣區(qū)，不僅具有地緣優(yōu)勢，政策優(yōu)勢也十分明顯，“這次參加廣交會，江門政府為我們提供了很大幫助，期待未來能繼續(xù)發(fā)揮江門華僑華人眾多的獨特優(yōu)勢，幫助企業(yè)鏈接海外華僑華人華商企業(yè)資源，促進(jìn)信息互通、資源共享”。

　　對于從事外貿(mào)出口的企業(yè)來說，廣交會是重要的獲客渠道。本次廣交會，僑資企業(yè)江門健威家具裝飾有限公司攜酒店家具參展，展位洽談區(qū)訪客絡(luò)繹不絕。

　　“每一屆廣交會都能吸引全球各地采購商的目光，這為我們這些立足大灣區(qū)的公司拓展全球市場帶來了不容錯過的商機(jī)。”談到廣交會對公司的幫助，江門健威家具裝飾有限公司出口部經(jīng)理何美寅打開了話匣子。近年來，該公司順應(yīng)新消費(fèi)浪潮，積極謀求多元化發(fā)展，聚焦輕高定、全屋整裝、一體化空間等領(lǐng)域，推出了不少高品質(zhì)、高顏值的家具產(chǎn)品，獲得了市場的熱烈反饋。“過來展位了解的客商很多，海外客商主要來自‘一帶一路’共建國家與非洲國家，交談中不少人表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意向。”何美寅介紹。

　　獲得新關(guān)注并不代表收獲新訂單，但是通過后續(xù)的溝通磋商，企業(yè)就有機(jī)會獲得新客戶的認(rèn)可，并促成下單。“最近每天都有客商來到我們廠里實地了解，我們有信心進(jìn)一步擴(kuò)大出口市場份額。”何美寅說。

　　引僑資、聚僑力、匯僑智

　　搭建交流“貿(mào)易橋”

　　本屆廣交會上，巴西里約江門五邑青年聯(lián)合會會長鄭艷蓉積極帶領(lǐng)巴西客商了解“江門制造”。在她的推薦下，一家巴西企業(yè)與江門企業(yè)達(dá)成了合作意向，“這家企業(yè)在巴西有600多家咖啡廳，對不銹鋼產(chǎn)品的需求量很大，剛好江門企業(yè)就有產(chǎn)品符合他們的需求”。

　　世界通過廣交會認(rèn)識了“江門制造”，江門也通過廣交會贏得了全球客商的目光。

　　“不少巴西企業(yè)對江門的產(chǎn)品贊不絕口，都跟我說這么好的產(chǎn)品怎么沒在巴西銷售。”在鄭艷蓉看來，廣交會作為一個國際性的商貿(mào)平臺，為中外企業(yè)提供了一個難得的交流合作平臺。“希望未來有機(jī)會把更多巴西企業(yè)帶到江門，實地感受江門制造業(yè)的發(fā)展情況，并通過引進(jìn)具有江門特色的產(chǎn)品，讓更多巴西人感受‘江門制造’的魅力。”

　　廣交世界，互利天下。在廣交會上，有不少像鄭艷蓉一樣的江門籍僑領(lǐng)僑商，利用廣交會平臺優(yōu)勢，以僑為橋，引僑資、聚僑力、匯僑智，搭建連接江門與世界的交流“貿(mào)易橋”，推動“江門制造”走出去。

　　在美國創(chuàng)業(yè)的蔡裕明長期從事跨國貿(mào)易，是廣交會發(fā)展壯大的見證者和參與者，參加廣交會20余年的他也見證了“江門制造”的不斷迭代。“每次來廣交會，總能看到新產(chǎn)品、新技術(shù)、新花樣。江門企業(yè)越來越現(xiàn)代化，生產(chǎn)的智能化產(chǎn)品越來越多，質(zhì)量也越來越好。”

　　“江門企業(yè)非常注重與國際市場的接軌。我相信，隨著江門企業(yè)的不斷壯大，將有機(jī)會與更多中外企業(yè)開展合作。”每次來到廣交會，蔡裕明總會帶著美國合作伙伴到江門企業(yè)的展位參觀交流，他們對展出的產(chǎn)品印象深刻，對與江門企業(yè)的合作也充滿了期待與信心。

　　蔡裕明表示，期待各方后續(xù)有更多合作成果，未來他將繼續(xù)發(fā)揮橋梁作用，助力做好新時代“僑”的文章，促進(jìn)各方共同發(fā)展。