中秋節(jié)臨近，月餅券的營銷戰(zhàn)已進入白熱化。據(jù)行家估計，江門市區(qū)的月餅券市場大概在4000余萬左右。而廣州的餅券市場更是超過3億元。

　　這個市場來得快，去得也快。短短兩個多月的時間里，餅家廣告鋪天蓋地、酒店直銷隊伍走街串巷、超市里的月餅堆頭更是琳瑯滿目。買紅酒送月餅、買電器送月餅、汽車4S店保養(yǎng)送月餅、運營商存話費送月餅、家庭飲用水也推出了買水送月餅。而某行業(yè)在這個市場中異常活躍，斬獲頗豐——“餅券黃牛黨”。

　　上海市黃興路大潤發(fā)超市、重慶解放碑商圈、廣州體育東路據(jù)說是當?shù)卦嘛炄S牛的活躍之地。

　　筆者百度輸入“江門月餅”，無數(shù)的中介信息撲面而來。內(nèi)容直白：求購，出售。黃牛黨青睞的月餅囊括了江門幾大星級酒店。逸豪、麗宮、銀晶、金凱悅均在其中，售價各不相同。

　　陳頭（化名）從事這一行已經(jīng)六七年，每年投入六十多萬，請了三個幫手，“好景”時一年可以有六、七萬純利。筆者也“幫襯了凱悅的券，謊稱接下來計劃買兩百張，陳頭打開了話匣子。他說他的貨品在行內(nèi)算是最齊全的，貨量最充足的。餅券來源有酒店直供的，有酒店供貨商抵貨款后轉(zhuǎn)讓給他的，還有零散回收的。“你去別的店買十張一家酒店的同一品種可能都沒有貨，我這里的餅券全是連號的——有關(guān)系！”陳頭展示的餅券果然簇新，包裝完好。他甚至還提供轉(zhuǎn)賬和信用卡的結(jié)算服務(wù)。

　　我仔細瀏覽了幾個中介的網(wǎng)頁介紹，多數(shù)使用QQ和移動電話進行業(yè)務(wù)洽談，談好價后才提供交易地點。果然如陳頭所說，多數(shù)黃牛都是“小販”，像陳頭這樣的“大拆家”并不多。更多的黃牛只做100張餅券以內(nèi)的交易，數(shù)量稍大即稱“需要時間籌集”。陳頭說：“逸豪酒店太大牌，給現(xiàn)金買都沒折扣”。

　　買家不擔心是假票嗎？面對我的疑慮，陳頭只說是“全是熟客”，沒有更詳盡的回答，看來也挺為這個問題煩心。陳頭說再過兩個星期生意將進入高潮，那時還得多雇幾個人，在超市和酒店門口回收或是兜售。我靈機一動電聯(lián)了幾家星級酒店，大家對市場上的黃牛票均是含糊其辭：“有可能是客戶多余的餅券流入市場”。逸豪公關(guān)營銷部余經(jīng)理向我介紹了她所了解的月餅票二級市場。她說：“牛餅券在各地都有，香港各大餅家的餅券銷售早在一個月前已經(jīng)塵埃落定，現(xiàn)在市面上交易的餅券均出自經(jīng)銷商和黃牛。現(xiàn)在的美心等知名品牌的售價已經(jīng)高過餅家售價40%，這個價格將會一路走高，直到中秋前10日開始回落下滑。經(jīng)銷商賺錢的時間在40天左右，而黃牛則更短。

　　江門的餅券市場是先出現(xiàn)黃牛，這兩年才出現(xiàn)經(jīng)銷商。黃牛在一個局域市場買入賣出，盈利空間不固定，生意周期短。而經(jīng)銷商的介入，更充裕的資金使得交易量加大，二次交易的時間更充裕。單筆大批量的購入吸引了很多酒店向經(jīng)銷商供貨，導致了市場上出現(xiàn)了酒店直銷和經(jīng)銷商二次銷售共同存在的局面。經(jīng)銷商在一次性買斷大批餅券后，以較酒店更靈活的方式與酒店爭奪市場份額。

　　余經(jīng)理表示，“或是黃牛一直采取著敬而遠之的態(tài)度，經(jīng)銷商的利潤空間來自低價進貨，多級經(jīng)銷則意味著在同一市場存在多重價格。逸豪暫時沒有將月餅項目發(fā)外經(jīng)銷的需求。我們的客戶認為收到的禮品是打了折的。更讓人擔心的是在經(jīng)銷合作市場未完善的情況下，以次充好，以假冒真的情況難以杜絕。

　　月餅市場隨著經(jīng)濟發(fā)展越做越大，餅家們各出奇招，相信更多新的故事正在上演。