在德信電器展區(qū),外國客商體驗風扇的強勁風力。羅霈 攝
外國客商對蓬江企業(yè)的家電產品很感興趣。羅霈 攝
正豪摩托的銷售人員與外國客商進行磋商。任佳燕 攝
□江門日報記者 鄧少軍 任佳燕 羅霈
廣交會開展半小時,瑞榮泵業(yè)總經理陳國榮已經接待了兩批外國客商,還成功達成了一筆大訂單。
家電館內,德信電器總經理廖冠鵬很是忙碌,在與記者交談時多次提出暫停,去為新客戶介紹產品,或是與老客戶敲定新的合作訂單。
展會第4天,正豪摩托已對接80多個來自共建“一帶一路”國家的采購商,有一半以上已經談成意向合作。
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廣交會素有“外貿風向標”之稱,是觀察中國經濟乃至全球貿易的重要窗口。開展之初,珠峰摩托、建雅摩托、小崧股份、科業(yè)電器、德信電器、瑞榮泵業(yè)、外貿集團等36家參展企業(yè)便展現(xiàn)出了強大的市場吸引力和競爭力。據(jù)不完全統(tǒng)計,蓬江企業(yè)在本屆廣交會第一期已經獲得約4000萬美元的出口意向訂單,不僅帶回了真金白銀,更收獲了新信息、新思路以及未來開拓市場的新規(guī)劃。從“蓬江制造”破浪出海的故事中,我們也能看出外貿發(fā)展的新風向。
“客戶注重合作企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展”
在德信電器的展位上,廖冠鵬正激情洋溢地向外國客商介紹今年“上新”的戶外風扇。該產品風力強勁,即使在10米開外,客商們也能感受到陣陣涼風。一位巴西客商對這款風扇尤為青睞,當即決定簽訂100萬臺的合作訂單。
收獲不僅如此。廖冠鵬打開電腦,向記者展示了一份寫滿數(shù)字的訂單表格。其中,一位客商已提前鎖定了明年全年的訂單,從1月到11月的生產計劃已安排得滿滿當當,總計350萬臺風扇,合同金額為1.2億元。
“今年無疑是近10年來最好的一年,全年無淡季,而且明年9成訂單已基本確定。”廖冠鵬笑著說。
作為深耕風扇行業(yè)10余載的企業(yè),德信電器的產品線極為豐富,涵蓋了吊扇、塔扇、循環(huán)扇以及便攜式手持風扇等上百種款式。在保持傳統(tǒng)風扇產品優(yōu)勢的同時,德信公司還積極開拓新市場和新產品方向。“這款帶噴霧的便攜式手持風扇,一推出便廣受好評,有德國客戶馬上訂購了50萬臺。”廖冠鵬介紹,隨著全球氣候變暖和生活品質的提升,家電市場對于節(jié)能、環(huán)保、智能化的產品需求與日俱增。為此,德信公司與五邑大學攜手開展產學研合作,共同研發(fā)“專且精”的產品。
作為經驗豐富的“老廣交人”,廖冠鵬不僅會向合作商介紹產品本身的優(yōu)勢和市場前景,更會主動與對方交流自家企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展情況和人才儲備力量,“尤其是長期合作的客戶,他們更注重合作企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展”。
作為在蓬江本土成長起來的家電企業(yè),德信電器目前與全球眾多A級家電品牌保持著緊密的合作關系。今年5月,德信電器增資擴產的新廠房正式投入使用,可支持100條生產線同步生產。
“我們有足夠的場地、齊全的人員儲備等優(yōu)勢,這也是我們得以與飛利浦、伊萊克斯等大型國際品牌合作的實力與底氣。”廖冠鵬如是說。
據(jù)了解,智能家電產業(yè)作為蓬江區(qū)“3+2”產業(yè)的重要一環(huán),產品“上新”頻率快,有顏值也有內涵,從電飯煲到咖啡機、蒸蛋機、烤箱,再到自動貓砂盆、護眼燈。企業(yè)通過不斷挖掘消費需求,積極轉向多元化、智能化的新興賽道,不斷向價值鏈中高端躍升。
“綠色環(huán)保產品將成為主流”
在廣交會現(xiàn)場,一款款色彩斑斕、形似糖果的產品,在一眾新材料產品中尤為突出,吸引了不少外國客商上前一探究竟。
“這并非‘糖果’,而是洗衣凝珠,其獨特性在于包裹在外的薄膜。”來自寶德利新材料的銷售經理麥琳飛前來“揭秘”,只見他將洗衣凝珠放到水中,薄膜在遇水后快速反應,不到2分鐘凝珠便全部溶解,其原理在于PVA薄膜遇水會分解成為水和二氧化碳,不會對環(huán)境產生污染。
“這款洗衣凝珠所使用的薄膜材料憑借其環(huán)保、綠色、便捷的特性,得到了歐美以及新興市場國家的廣泛歡迎,在國外該品類市場的占比已經達到了60%。”麥琳飛介紹,企業(yè)深耕新材料行業(yè)20多年,在PVA薄膜這一細分領域做到了全國第一、世界第二的水平。這種薄膜材料不僅被廣泛應用于洗衣凝珠的制造,還常被用于化學品的包裝,能有效避免人體直接接觸有毒物質,既方便又安全。
“與上一屆廣交會相比,今年的人流量顯著增加。”麥琳飛表示,“許多客商認為薄膜的高科技和新型材料特性具有廣闊的市場潛力。我們接待了一些來自歐美地區(qū)的意向客戶,他們后續(xù)會到工廠實地考察。”歐洲客商Omid在展位咨詢時也表示:“隨著全球環(huán)保意識的提升,綠色環(huán)保產品將成為主流。在選擇合作企業(yè)時,我們更注重產品的環(huán)保性和創(chuàng)新性。”
“隨著國內外市場對環(huán)保新材料需求的不斷增加,我們的發(fā)展空間也在不斷擴大,在俄羅斯、土耳其、南非、墨西哥和南美等國家和地區(qū)的業(yè)務量都有所增長,還實現(xiàn)了不少‘零’的突破。”麥琳飛表示,為了滿足不斷增長的市場需求,寶德利新材料正在建設新廠區(qū),并計劃在11月全部搬遷完畢。“新廠區(qū)有12條生產線,年產能將達到7500噸。”同時,該企業(yè)每年都會投入大量研發(fā)費用開發(fā)新應用和新技術,確保在行業(yè)保持技術領先地位。
記者了解到,廣交會正成為綠色環(huán)保理念與技術創(chuàng)新交匯的前沿陣地。其中,綠色環(huán)保不僅被視為制造業(yè)轉型升級的“新藍海”,更是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵驅動力。眾多參展企業(yè)正通過技術創(chuàng)新,推動傳統(tǒng)制造業(yè)的綠色升級,如開發(fā)新型環(huán)保材料,替代傳統(tǒng)高污染材料,實現(xiàn)產品全生命周期的環(huán)境友好。“綠色競爭力”正逐步成為企業(yè)脫穎而出的重要因素之一。
“最能打動采購商的,是自主研發(fā)能力”
在瑞榮泵業(yè)的展位上,一款3米高的水泵格外引人注目,其卓越性能不僅體現(xiàn)在高達400米的揚程上,更在于它為中亞、非洲等存在水資源短缺問題的地區(qū)提供了一個有效的解決方案。另外,瑞榮泵業(yè)新推出的屏蔽潛水電機,憑借其獨特的屏蔽式設計,有效避免了漏油可能帶來的水質或土壤污染問題,填補了廣東在這一領域的空白,該產品也在廣交會首日贏得了東南亞客商的200臺訂單。
陳國榮介紹:“我們展出的產品均為自主研發(fā),融合了機械物理、化學、電學等多領域的知識與經驗,實現(xiàn)了電機的高穩(wěn)定性、長使用壽命,并具有高效能、低噪音的特點。未來,這些產品在海洋產業(yè)、養(yǎng)殖產業(yè)等領域將擁有廣闊的應用前景。”目前,該企業(yè)80%產品出口海外,覆蓋中東、非洲等地區(qū)的缺水國家,以及歐洲、美洲等地區(qū)的上百個國家,預計今年將實現(xiàn)20%至25%的增長,年產值約3億元。
自主研發(fā)的定制產品,讓瑞榮泵業(yè)等企業(yè)在國際市場上贏得更多話語權。
據(jù)了解,本屆廣交會中,擁有自主品牌的企業(yè)有14000多家,通過各類國際通行認證的企業(yè)18000多家,現(xiàn)場將展出自主知識產權產品111萬件。記者在走訪中了解到,近年來廣交會在知識產權保護方面的重視程度日益加強,對參展產品的合規(guī)性提出了更高要求。產品不僅需要滿足市場需求,還必須通過各地區(qū)嚴格的質量與安全認證。
“過去,歐洲品牌在市場上占據(jù)主導地位。隨著國內技術不斷成熟,水泵的生產重心逐漸轉到國內,產品質量也達到了世界級水平。如今,大多數(shù)國家都認可了‘中國制造’”,陳國榮指出,“最能打動采購商的,是企業(yè)從結構開發(fā)、模具開發(fā)到工藝開發(fā)、應用方案等的自主研發(fā)能力,目前企業(yè)的3個商標已在全世界100多個國家完成注冊。”