貝爾斯頓的“四合一”飲水機(jī)。  

天倬智能家居的“四合一”微廚。

裕威倡電器的“21種功能”食物處理機(jī)。

路思拓的“七彩LED燈光+香薰盒+自帶電池”16寸無(wú)軸電機(jī)風(fēng)扇。  

　　□江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 胡晴晴

　　秋高氣爽，正是收獲的季節(jié)。

　　10月19日，第136屆廣交會(huì)首期圓滿收官。

　　回顧連續(xù)幾天的沉浸式采訪，記者深切感受到，這是一屆“新”意滿滿、碩果累累的廣交會(huì)。

　　首發(fā)經(jīng)濟(jì)，作為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，正以其獨(dú)特的魅力在廣交會(huì)這一國(guó)際舞臺(tái)上大放異彩。不少江海制造的“多合一”新品頻頻出圈，得到各國(guó)客商廣泛青睞。這在家電領(lǐng)域，尤其是廚電領(lǐng)域體現(xiàn)得更為明顯：

　　——來(lái)自天倬智能家居的“四合一”微廚。該產(chǎn)品主要結(jié)合日韓等地的消費(fèi)市場(chǎng)研發(fā)，整機(jī)占地僅0.32平方米，實(shí)現(xiàn)水臺(tái)、電磁爐、微波爐、冰箱“四合一”，節(jié)約空間的同時(shí)，為用戶提供了多元化的應(yīng)用場(chǎng)景。

　　——來(lái)自貝爾斯頓的“四合一”飲水機(jī)。集免洗豆?jié){機(jī)、攪拌機(jī)、美式咖啡機(jī)、燒水壺于一體，不僅深受?chē)?guó)內(nèi)上班一族的喜愛(ài)，在有著喝茶傳統(tǒng)的北非、中東等地區(qū)同樣非常受歡迎。

　　——來(lái)自裕威倡電器的“21種功能”食物處理機(jī)。該產(chǎn)品4個(gè)傳送口分別對(duì)應(yīng)攪拌機(jī)、食物處理機(jī)、絞肉機(jī)、攪面機(jī)4種功能，可完成包括制冰沙、刨絲、切片、絞肉、榨柳橙汁、打奶昔、灌肉腸等21種食物處理功能，基本涵蓋了機(jī)電類廚電產(chǎn)品的全部功能。

　　——來(lái)自路思拓的“七彩LED燈光+香薰盒+自帶電池”16寸無(wú)軸電機(jī)風(fēng)扇。這款風(fēng)扇實(shí)現(xiàn)了多個(gè)“全球領(lǐng)先”，包括領(lǐng)先推出有發(fā)明專利的無(wú)軸電機(jī)，實(shí)現(xiàn)在風(fēng)扇前面板增加控制面板，并在前網(wǎng)面板配置七彩LED燈光和信息顯示屏；領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)90、180、270、360度大廣角搖頭送風(fēng)；領(lǐng)先推出節(jié)能無(wú)刷電機(jī)，在提供強(qiáng)勁風(fēng)力的同時(shí)保持靜謐。此外，香薰盒設(shè)計(jì)讓該產(chǎn)品兼具香薰機(jī)功能，自帶的電池也讓該產(chǎn)品可以在戶外和停電場(chǎng)景下使用。

　　“新氣象”，源自“厚基礎(chǔ)”。

　　智能家電產(chǎn)業(yè)是江海區(qū)最具傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，從1984年金羚電器研發(fā)生產(chǎn)出國(guó)內(nèi)首臺(tái)自動(dòng)型洗衣機(jī)，發(fā)展到目前以白色家電、廚電、照明三大領(lǐng)域?yàn)楹诵牡娜a(chǎn)業(yè)鏈條，“寶士”移動(dòng)空調(diào)、“嘉威”面包機(jī)、“西啡”咖啡機(jī)等知名產(chǎn)品暢銷全球。全區(qū)集聚光電企業(yè)上千家，逐步形成智能化、節(jié)能環(huán)保、綠色健康光電產(chǎn)品生產(chǎn)基地。

　　透過(guò)廣交會(huì)這個(gè)中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”“風(fēng)向標(biāo)”，記者觀察發(fā)現(xiàn)，隨著全球產(chǎn)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)水平不斷提高，人們對(duì)于高品質(zhì)生活的追求也越來(lái)越高，“一機(jī)多用”正在成為未來(lái)發(fā)展的主流。江海區(qū)“多合一”家電新品匯聚廣交會(huì)背后，離不開(kāi)企業(yè)強(qiáng)悍的研發(fā)力、敏銳的市場(chǎng)力、堅(jiān)固的防守力。

　　其一，超強(qiáng)研發(fā)，往往意味著大手筆。

　　設(shè)計(jì)一款“多合一”產(chǎn)品，往往需要更多技術(shù)研發(fā)投入。以貝爾斯頓為例，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先，該公司今年技術(shù)研發(fā)投入顯著增長(zhǎng)，總額已達(dá)幾千萬(wàn)元，與去年相比增長(zhǎng)超40%。

　　除了“看不見(jiàn)”的研發(fā)投入，生產(chǎn)前期“看得見(jiàn)”的模具投入也相當(dāng)“燒錢(qián)”。在本屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自西班牙的客商對(duì)貝爾斯頓的豆?jié){機(jī)系列產(chǎn)品展現(xiàn)出濃厚興趣，銷售人員除了展示貨架上的“明星產(chǎn)品”，還拿出產(chǎn)品冊(cè)，向客商詳細(xì)介紹相關(guān)的十幾個(gè)新品。

　　貝爾斯頓有著多個(gè)系列產(chǎn)品，每個(gè)系列產(chǎn)品都對(duì)應(yīng)不同的市場(chǎng)；凱特斯電器的一套36寸“燃?xì)庠?烤箱”一體機(jī)，模具就有126套，開(kāi)模費(fèi)達(dá)200多萬(wàn)元，這些年公司在模具方面的投入超8000萬(wàn)元。

　　其二，把握市場(chǎng)，需要細(xì)察風(fēng)吹草動(dòng)。

　　市場(chǎng)風(fēng)向瞬息萬(wàn)變，如何做到緊跟潮流甚至引領(lǐng)風(fēng)向？凱特斯電器這次帶來(lái)了多款不同樣式、不同尺寸的歐式“燃?xì)庠?烤箱”一體機(jī)，成功吸引了不少來(lái)自北美、南美、中東、非洲等地的客商關(guān)注。

　　“歐美人對(duì)款式非常講究，產(chǎn)品外觀樣式更迭非常快，我們需要精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)向，在新品方面下功夫。”凱特斯電器執(zhí)行董事趙健偉介紹，目前國(guó)內(nèi)做這類產(chǎn)品的公司不超過(guò)5家，凱特斯電器作為這一細(xì)分賽道的“孤勇者”，依靠較早入行的優(yōu)勢(shì)，以及中國(guó)強(qiáng)大的制造產(chǎn)業(yè)鏈，得以在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等方面保持領(lǐng)先，持續(xù)推出讓不同國(guó)家的消費(fèi)者都心動(dòng)的產(chǎn)品。

　　其三，加固防守，意味著更全面的布局。

　　在裕威倡電器品牌館，既有類似“21種功能”食物處理機(jī)這樣面向中東市場(chǎng)的多功能、多場(chǎng)景“全能型選手”，也有追求極致性能、面向歐美市場(chǎng)的單一功能咖啡機(jī)等拳頭產(chǎn)品。

　　這是大多數(shù)企業(yè)的選擇——面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)，一方面加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)增強(qiáng)品牌力，另一方面也在穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷優(yōu)化全球布局。

　　火熱的廣交會(huì)，也顯示出強(qiáng)大的國(guó)力。不少企業(yè)表示，廣交會(huì)就是一個(gè)大型見(jiàn)面會(huì)，是和全球客戶聯(lián)絡(luò)感情、確認(rèn)實(shí)力、加強(qiáng)信任的過(guò)程，“特別是對(duì)老客戶來(lái)說(shuō)，看到你年年都在，而且越做越好，無(wú)形中就鞏固了他對(duì)你的信心”。

　　凱特斯電器有關(guān)負(fù)責(zé)人感慨道：“訂單多了很多，不少新客戶都是來(lái)自共建‘一帶一路’國(guó)家。世界不穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，但是我們的心很‘定’！”

　　開(kāi)幕3小時(shí)，“江海制造”闖進(jìn)央視鏡頭

　　“盧總，這下你可出名了！”看到央視新聞?dòng)浾咛金^的鏡頭中第一個(gè)出現(xiàn)的就是自己生產(chǎn)的“四合一”飲水機(jī)，江門(mén)市貝爾斯頓電器有限公司（以下簡(jiǎn)稱“貝爾斯頓”）董事長(zhǎng)周勁松拉著產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)師一起慶祝，還第一時(shí)間把這個(gè)消息發(fā)到了朋友圈。

　　此時(shí)距離第136屆廣交會(huì)開(kāi)幕才過(guò)去3個(gè)多小時(shí)，為何貝爾斯頓的這款產(chǎn)品能在115萬(wàn)件新品中脫穎而出，率先吸引央視鏡頭聚焦？

　　央視的首日探店報(bào)道簡(jiǎn)要介紹了這款產(chǎn)品特點(diǎn)：“這款豆?jié){機(jī)主要有一個(gè)免洗功能，打完豆?jié){之后內(nèi)壁非常細(xì)膩，幾乎沒(méi)有殘?jiān)?duì)于上班族來(lái)說(shuō)，可以節(jié)約不少時(shí)間。”

　　“市場(chǎng)上同類型的產(chǎn)品有很多，必須找到與眾不同的點(diǎn)，才能造出引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品。”周勁松介紹，這款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了豆?jié){機(jī)、攪拌機(jī)、美式咖啡機(jī)、燒水壺的功能“四合一”，在有著喝茶傳統(tǒng)的北非、中東等地區(qū)非常受歡迎。

　　周勁松表示，瞄準(zhǔn)不同市場(chǎng)需求，加大研發(fā)創(chuàng)新力度，持續(xù)深挖、深耕，力求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化、精細(xì)化，是貝爾斯頓能出奇制勝的關(guān)鍵所在。在貝爾斯頓的品牌館里，新品率超七成，帶著滿滿“心意”的新品隨處可見(jiàn)——“交流電+直流電”雙模式的便攜式咖啡機(jī)、市面罕見(jiàn)的金屬外殼空氣炸鍋、可完全“躺平”的新一代洗地機(jī)……

　　貝爾斯頓今年還進(jìn)軍了制冰領(lǐng)域，帶來(lái)首次亮相的可出冷水、熱水的制冰機(jī)。周勁松說(shuō)，這主要出于以下考慮：一是歐美人愛(ài)喝冰水，完全可以讓制冰機(jī)和飲水機(jī)二合一，只需加入成本約為100元的核心部件冰膽，新產(chǎn)品就能滿足更多樣化的需求；二是隨著新能源汽車(chē)的興起，車(chē)載冰箱、車(chē)載制冰機(jī)很可能是市場(chǎng)的發(fā)展方向之一，進(jìn)軍制冰領(lǐng)域就是貝爾斯頓積極擁抱新能源汽車(chē)、搶占細(xì)分市場(chǎng)的策略之一。

　　記者留意到，短短十幾分鐘的采訪里，來(lái)自全球各地的客商紛至沓來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員忙得不可開(kāi)交。人手不夠的時(shí)候，周勁松也會(huì)親自下場(chǎng)，熱情地向不同膚色的客商介紹產(chǎn)品。

　　“成交！”10月18日中午時(shí)分，意大利客商Benedetta在現(xiàn)場(chǎng)下訂2000臺(tái)洗地機(jī)，這場(chǎng)交易從開(kāi)始談價(jià)到敲定僅用不到40分鐘。這位意大利客商并非初來(lái)乍到，而是貝爾斯頓在今年春季廣交會(huì)結(jié)交的老朋友。“當(dāng)時(shí)Benedetta拿了目錄，我們也給她郵寄了樣品。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月測(cè)試后，她就親自過(guò)來(lái)敲定第一批訂單。”貝爾斯頓銷售經(jīng)理陳美玲告訴記者，就試單而言，這算是比較大的訂貨量。

　　廣交會(huì)開(kāi)幕以來(lái)，每天來(lái)貝爾斯頓展位咨詢的客商超過(guò)80批次。“成交量還不錯(cuò)！”周勁松表示，截至10月18日，該公司在廣交會(huì)上的成交額約為100萬(wàn)美元，而那些廣受世界客商喜愛(ài)和認(rèn)可的新品，也將在今年底和明年初陸續(xù)上市。

　　（胡晴晴 何榕 陳嬋）