智聯(lián)航空的無人機(jī)產(chǎn)品吸引了眾多客商關(guān)注。  

大冶摩托推出新品，在廣交會(huì)上獲各地客商點(diǎn)贊。

　　第一次參加廣交會(huì)，江門市錦漢實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理司徒建磊興奮異常：“我們是小企業(yè)，卻在這次廣交會(huì)上占據(jù)‘江門制造’展區(qū)門口的‘C位’，前來咨詢的外商如云，怎能不激動(dòng)！”

　　“16年前‘失聯(lián)’的客戶，又找回來了！”說起這個(gè)小插曲，漢宇集團(tuán)銷售經(jīng)理Mindy既驚訝又感動(dòng)，“品質(zhì)是合作的根基。我們希望用科技改變生活，用技術(shù)服務(wù)全球”。

　　“急招俄語翻譯！”智聯(lián)航空總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)David近日在“朋友圈”發(fā)布求助，5分鐘之后問題得到解決，當(dāng)天立刻帶著俄羅斯客戶從廣交會(huì)直奔江門工廠，確定初步合作意向……

　　作為企業(yè)搶接訂單、開拓市場的重要平臺(tái)，第135屆廣交會(huì)，萬商云集，人潮涌動(dòng)。

　　找回老朋友，廣交新朋友，成為好朋友——代表江海出征的首批40多家企業(yè)在過去短短幾天內(nèi)，頻頻傳出與境外客商“以商會(huì)友”的佳話。江海企業(yè)究竟有何交友秘笈？

　　文/圖 胡晴晴 何榕 馮家斌

　　秘笈一：出“奇”

　　“破格錄取”的小企業(yè)

　　作為一名純“技術(shù)大佬”，David怎么也沒想到，能站在中國境內(nèi)規(guī)模最大、層次最高、最具國際影響力的綜合性展覽會(huì)——廣交會(huì)的現(xiàn)場，向一批又一批來自世界各地的外商，推介公司的無人機(jī)系列產(chǎn)品。

　　火熱程度超乎他想象：90分鐘已經(jīng)接待了10多位外國客戶，智聯(lián)航空在江門的工廠，每天都有兩批客戶前來參觀，預(yù)約已經(jīng)排到周末。

　　1個(gè)月前，這家初創(chuàng)型小公司收到了市、區(qū)兩級(jí)商務(wù)部門參加廣交會(huì)的邀請。“誰都知道，廣交會(huì)展位向來一位難求，這完全在我們意料之外。”David坦言，一來智聯(lián)航空2021年才成立，體量尚小，二來公司并沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)，于是就有了在“朋友圈”發(fā)布求助那一幕，“站在了‘低空經(jīng)濟(jì)’的風(fēng)口上，我們準(zhǔn)備從廣交會(huì)開始，加大人財(cái)物投入，著力發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)”。

　　David介紹說，俄羅斯客商故事還有后續(xù)——維克托·馬爾切夫在俄羅斯主要經(jīng)營農(nóng)業(yè)運(yùn)輸類服務(wù)，無意間看到智聯(lián)航空展示的長3.3米、高1.2米的“大塊頭無人機(jī)”，立刻吸引了他的目光。“我們?nèi)ソT廠房看完后，對這家公司生產(chǎn)的植保無人機(jī)、運(yùn)輸類無人機(jī)很感興趣，現(xiàn)在初步確定合作意向，希望可以成為長久的合作伙伴。”維克托·馬爾切夫說。

　　同樣獲邀在“江門制造”展區(qū)展出的中小企業(yè)——錦漢實(shí)業(yè)作為安全應(yīng)急產(chǎn)業(yè)大品類中園林工具類企業(yè)的典型代表，帶來了幾款手持電鋸及油鋸，展臺(tái)設(shè)在智聯(lián)航空無人機(jī)下方。展會(huì)第二天，錦漢實(shí)業(yè)已經(jīng)小有收獲：半年前秋季廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)的法國客戶，這次又來了，半年前拿了樣品，這次直接下訂單，拿了幾百臺(tái)產(chǎn)品做市場測試。

　　小企業(yè)何以被“破格錄取”？江海區(qū)經(jīng)促局有關(guān)負(fù)責(zé)人道出了背后緣由：“不論是江門市新質(zhì)生產(chǎn)力培育的‘種子選手’，還是安全應(yīng)急產(chǎn)業(yè)的‘特色選手’，都是我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展的‘奇兵’，相信政企攜手，江門的企業(yè)可以更好地走出去、交朋友、乘風(fēng)起！”

　　秘笈二：“質(zhì)”勝

　　“江海制造”的硬道理

　　這幾天，漢宇集團(tuán)銷售經(jīng)理Mindy有點(diǎn)激動(dòng)：“感覺這兩年，每年參加廣交會(huì)都有精彩的故事發(fā)生。去年和三年沒見的俄羅斯老朋友Egor‘久別重逢’，今年和‘失聯(lián)’了16年的阿爾及利亞客戶又‘連上線’了！”

　　作為連續(xù)10多年參展的“老廣交”，此次漢宇集團(tuán)攜旗下全品類明星產(chǎn)品亮相：家用電器排水泵、專用排水泵、冷凝泵、冰箱風(fēng)機(jī)、進(jìn)水閥；漢宇汽配微充槍系列、交直流充電樁、汽車電子水泵，地爾健康具備深度清潔的地爾水療馬桶……向世界展示“漢宇精造”的匠心成果。

　　為什么客戶能“失而復(fù)回”？Mindy和客戶溝通中得知，當(dāng)初“失聯(lián)”是由于中間商服務(wù)跟進(jìn)得不到位，現(xiàn)在“連上線”，是因?yàn)榭蛻魧h宇家用電器排水泵配件類產(chǎn)品印象深刻：“這充分說明，制造出海，必須堅(jiān)持自主創(chuàng)新，用核心科技和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷刷新、加深海外用戶對‘中國制造’的印象！”

　　“It's amazing！（太讓人驚喜了！）”“Wonderful！（太精彩了！）”大冶摩托品牌館內(nèi)，獲得廣交會(huì)設(shè)計(jì)創(chuàng)新獎(jiǎng)的新品——一款700CC大排量摩托車首次亮相，前來體驗(yàn)咨詢的客商絡(luò)繹不絕。

　　“當(dāng)哥倫比亞客商Alery看到這款車之后，對車的設(shè)計(jì)、顏色搭配及性能給予高度評(píng)價(jià)，急切地問我什么時(shí)候能發(fā)樣車給他們做認(rèn)證，從而進(jìn)行大批量下單。毫不夸張地說，全球的客戶都在等這款產(chǎn)品。”大冶摩托銷售經(jīng)理Monica介紹說，因?yàn)檫@款摩托車創(chuàng)造了三個(gè)“國內(nèi)首創(chuàng)”——車架創(chuàng)新，使用一體成型全鋁合金車架；發(fā)動(dòng)機(jī)創(chuàng)新，中國首款自研三缸摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)；速度創(chuàng)新，百米加速僅需3.28秒。

　　記者了解到，江海區(qū)高端裝備制造業(yè)主要包括高端機(jī)電制造和智能裝備制造。本屆廣交會(huì)也有不少智能家電、智慧照明類產(chǎn)品參展。江海本土成長起來的小家電企業(yè)——廣東嘉威科技股份有限公司帶來的多士爐，可以細(xì)分到10多個(gè)產(chǎn)品。“我們自主研發(fā)設(shè)計(jì)的彩屏深受歐美客戶喜愛，以這款自動(dòng)升降的多士爐為例，顯示屏上面包烘烤顏色選項(xiàng)有9種，還可以選擇6種不同種類的面包，能滿足客戶不同程度的需求！”該公司廚電類銷售經(jīng)理蔣火林說。

　　“不論是‘江海制造’，還是‘江海智造’，都是以‘質(zhì)’取勝！”據(jù)江海區(qū)經(jīng)促局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本屆廣交會(huì)江海區(qū)有16家企業(yè)亮相中央平臺(tái)“江門制造”展區(qū)，展品覆蓋低空經(jīng)濟(jì)展示區(qū)、汽摩整車展示區(qū)、智能家電展示區(qū)、商用廚備展示區(qū)、智慧照明展示區(qū)等，充分彰顯江海區(qū)在制造業(yè)領(lǐng)域的多元化和強(qiáng)大的綜合實(shí)力。

　　秘笈三：走“新”

　　熱情擁抱“新動(dòng)能”

　　“來，吃塊巧克力。”當(dāng)記者一行來到江海區(qū)琪泰機(jī)械五金有限公司的展位時(shí)，該公司總經(jīng)理張志勇立刻熱情招呼我們。這盒招待客人的巧克力，是馬來西亞的老客戶給他們帶來的甜蜜禮物。

　　用“新”交流。張志勇介紹說，來自沙特、阿聯(lián)酋、馬來西亞、新加坡、澳大利亞等地的老朋友，不僅給他帶來了本土特色禮物，也帶來了市場上不少新想法、新需求：“這對我們后續(xù)開發(fā)產(chǎn)品非常有幫助。”

　　緊跟市場潮流，緊貼客戶需求，張志勇一直走在科技前沿，這次帶來了10多款手電照明產(chǎn)品，使用的鋰電池均為自主開發(fā)：“兩年前我就發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)手電筒技術(shù)、設(shè)計(jì)、包裝都跟不上，利潤越來越少，于是選擇自主開發(fā)鋰電池，走高端化、差異化路線。現(xiàn)在我們的搜救類手電筒在強(qiáng)光的情況下，可以用10個(gè)小時(shí)，流明達(dá)到16000高亮度，消費(fèi)體驗(yàn)有很大的改善。”

　　張志勇說，這幾天不少新老客商直接現(xiàn)場下單：“現(xiàn)在已經(jīng)有幾十萬美元的訂單了，還有不少在洽談，這是以前從來沒有過的，感覺我們距離‘小巨人’企業(yè)又近了一步！”

　　電動(dòng)載人汽車（新能源汽車）、鋰電池和太陽能電池被稱為我國外貿(mào)“新三樣”。本屆廣交會(huì)上，“新三樣”相關(guān)展區(qū)交易持續(xù)火爆。

　　作為以外貿(mào)型經(jīng)濟(jì)為主的區(qū)域，江海區(qū)“新三樣”企業(yè)動(dòng)能滿滿。在此次展會(huì)上，漢宇汽配除了展示極受海內(nèi)外廠家青睞的汽車核心部件（汽車電子水泵、加熱泵）系列產(chǎn)品外，還重點(diǎn)推出了一系列新能源汽車不同場景的充電解決方案，眾多來自歐洲、美洲、東南亞、非洲等的新老客戶紛紛駐足咨詢。

　　漢宇汽配相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，已與多位有初步合作意向的客戶深入溝通，推進(jìn)后續(xù)簽約等事宜。接下來將繼續(xù)緊跟全球碳減排等發(fā)展大勢，加大在“新能源+”方面的技術(shù)研發(fā)投入，不斷提升自身核心競爭力，在持續(xù)深耕歐美市場的同時(shí)，加快拓展東南亞、中東、非洲、拉美等新興市場，與更多優(yōu)秀企業(yè)合力提升中國制造的國際競爭力、影響力。