恩平工業(yè)園大槐集聚區(qū)是恩平數控機床產業(yè)的發(fā)展集聚地。 

　　新一年招商，恩平“大動作”不斷。

　　近日，繼2024招商引資“早春行動”啟動后，恩平“政企協(xié)”招商團再次啟程，赴鄂浙蘇滬3省1直轄市5地開展招商活動。4天5地，跨越2200多公里，招商團密集走訪了8家企業(yè)，旨在招引優(yōu)質項目，補全數控機床產業(yè)鏈。

　　數控機床是工業(yè)發(fā)展的基礎，在《中國制造2025》中被列為“加快突破的戰(zhàn)略必爭領域”。廣東省委提出，要聚焦高端裝備制造戰(zhàn)略性產業(yè)集群，打造廣東制造新支柱。江門市委明確要求，提升裝備制造等重點產業(yè)發(fā)展能級，加快向千億產業(yè)集群邁進。

　　經過多年耕耘，數控機床大部分主要零部件能在恩平本地生產，唯獨刀庫、數控系統(tǒng)、電機這三個零部件的生產企業(yè)暫缺。招商團此行，就是為恩平數控機床產業(yè)“巨輪”尋找并裝上最后的“三顆螺絲釘”。

　　文/圖 江門日報記者 胡偉杰 通訊員 陳雄山

　　圖譜招商 重在“精準”

　　為了發(fā)展數控機床產業(yè)，恩平市建立圖譜招商機制，將一臺數控機床分拆為13個主要零部件，瞄準各個零部件生產領域的“領頭羊”企業(yè)實行重點招商、精準招商。同時，恩平市委十四屆六次全會暨市委經濟工作會議定下了未來的目標——高標準建設智能裝備特色產業(yè)園，推動一臺數控機床13個主要零部件全部在園內生產，實現數控機床整機生產閉環(huán)。

　　定下目標，就要坐言起行。恩平招商團的第一站，來到了地處九省通衢湖北武漢的某數控股份有限公司。該公司自主研發(fā)的數控系統(tǒng)在國內排名前列，其生產的數控系統(tǒng)專門為五軸數控機床配套，能有效推動恩平現有相關智能裝備企業(yè)轉型升級。恩平招商團與該公司分別在研發(fā)、人才平臺建設和工人培訓、招商合作上進行了充分交流。恩平市智能裝備行業(yè)協(xié)會與該公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　為什么恩平招商團的首站選取了生產數控系統(tǒng)的企業(yè)？這是因為數控系統(tǒng)是包括數控機床在內的智能裝備產業(yè)的靈魂所在，恩平要發(fā)展數控機床產業(yè)，就要有系統(tǒng)性思維，盡快補齊最主要的零部件。

　　小圖譜體現大智慧，產業(yè)的發(fā)展需要“繡花功夫”。通過把機器拆解，把圖譜打開，恩平招商工作更有章法，有的放矢。

　　以商引商 貴在“真誠”

　　“政企協(xié)”（政府、企業(yè)、協(xié)會）聯合招商是此行的亮點，主要是利用好恩平市智能裝備行業(yè)協(xié)會的資源優(yōu)勢，精準出擊。恩平招商團中有一位特殊人物，他是恩平市智能裝備行業(yè)協(xié)會會長、廣東艾普升智能裝備有限公司董事長肖康利。

　　在此次招商過程中，肖康利當好政府與企業(yè)之間的橋梁紐帶，一方面根據恩平招商團的要求，通過自身的人脈資源，積極與相關企業(yè)溝通聯系，確定目標企業(yè)和招商行程，另一方面以自身為例，講述從東莞搬廠房到恩平的經歷，向身邊的生意伙伴宣傳恩平的營商環(huán)境，介紹恩平的優(yōu)惠政策“制造業(yè)23條”，推薦他們到恩平招商考察。

　　恩平招商團在浙江湖州考察時，當地某智能裝備公司相關負責人表示，該公司與廣東艾普升智能裝備有限公司合作已久，其中部分機型就是“恩平生產”。在業(yè)內，“恩平生產”已成為一張新名片。“以前經常聽說恩平的營商環(huán)境，今天見到恩平招商團，深切感受到你們對企業(yè)的真誠態(tài)度。”該公司相關負責人表示，2024年企業(yè)將計劃在恩平布點生產，進而輻射珠三角，助力恩平打造珠三角標桿特色園區(qū)。

　　汝果欲學詩，功夫在詩外。在出發(fā)前，恩平招商團提前做足功課，通過協(xié)會了解相應企業(yè)情況，以真誠和細心優(yōu)化招商措施。在考察上海某日資自動化公司時，恩平招商團先將招商宣傳手冊翻譯成日文，方便該公司了解恩平的招商政策和發(fā)展現狀，這一貼心細節(jié)贏得了企業(yè)的好評和肯定。

　　良好開局 贏在“爭先”

　　年關將至，在所有人前進的腳步不經意慢下來的時候，恩平卻決定選擇在此時再次揚帆起航。

　　為什么不能停下來歇歇腳？因為恩平人知道，時值最好的發(fā)展時期，既恰逢“再造一個現代化新廣東”“百千萬工程”等政策利好疊加，又遇到“大橋經濟”“黃金內灣”等歷史機遇，要贏得良好的開局，恩平的腳步不能停。

　　“六個爭先”，是寫在恩平市委全會工作報告中的重要內容，也是刻在恩平人骨子里的精神內涵。通過此次爭先外出招商，外地企業(yè)從恩平招商團身上看到了來恩平發(fā)展的機遇，也看到了恩平人爭先創(chuàng)優(yōu)、力求突破的精氣神，整個行程收獲滿滿。8家受訪企業(yè)均表示，將在春節(jié)后來恩平實地考察。上海某智能裝備公司甚至表示，會考慮在恩平升泰昌加速器購置一棟廠房進行生產。

　　云路鵬程九萬里，雪窗螢火二十年。2019年，恩平的數控機床產業(yè)剛剛起步。當年產值3000多萬元，2023年產值達31億多元，4年增長10多倍，企業(yè)數量也由1家變成61家。成績的獲得并非偶然，正是通過精準的政策、真誠的服務、爭先的態(tài)度，厚積薄發(fā)的恩平獲得了社會和企業(yè)的認可和支持。

　　可以預見，在不久的將來，當恩平數控機床產業(yè)“巨輪”最后的“螺絲釘”鑲嵌到位，這一產業(yè)將會煥發(fā)更為強大的生命力，向著“新藍海”劈波斬浪、滾滾向前。