□江門日?qǐng)?bào)記者 凌雪敏

　　“客戶的訂單回來(lái)了，我們生產(chǎn)線和倉(cāng)庫(kù)的工人忙得熱火朝天，就盼著盡快把貨交到客戶手中。”最近，江門富東電器有限公司總經(jīng)理李卓蔚的手機(jī)響個(gè)不停，不少客戶找上門，商量出貨事宜。

　　日前，中美經(jīng)貿(mào)高層會(huì)談取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，大幅降低雙邊關(guān)稅水平，讓江門外貿(mào)人都忙碌起來(lái)：一邊溝通船運(yùn)公司，把4月延遲發(fā)出的貨物盡快運(yùn)出；一邊加快生產(chǎn)，把積壓的訂單及原材料盡快消化。面對(duì)復(fù)雜的外貿(mào)環(huán)境，許多企業(yè)也萌生了繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)的想法，他們要“給雞蛋多找?guī)讉€(gè)籃子”。

　　完成舊訂單并拿下新訂單

　　江門富東電器有限公司專注于吊扇燈的研發(fā)與生產(chǎn)，在該領(lǐng)域積累了30多年的經(jīng)驗(yàn)。該公司生產(chǎn)的吊扇燈品質(zhì)卓越，主要客戶群體集中在美國(guó)市場(chǎng)。“今年4月以來(lái)，美國(guó)政府在單邊加征關(guān)稅的基礎(chǔ)上，又對(duì)華加征所謂的‘對(duì)等關(guān)稅’。這讓公司的發(fā)展面臨挑戰(zhàn)，一批貨物積壓在倉(cāng)庫(kù)，尚未趕制的訂單也被迫停滯。”4月以來(lái)，李卓蔚和客戶緊密關(guān)注著關(guān)稅的變化。當(dāng)《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明》發(fā)布的好消息傳來(lái)時(shí)，李卓蔚和客戶幾乎在同一時(shí)間聯(lián)系上對(duì)方，推進(jìn)合作。

　　在江門，不少涉及對(duì)美貿(mào)易業(yè)務(wù)的企業(yè)都經(jīng)歷著類似的互動(dòng)。企業(yè)與客戶共同關(guān)注貿(mào)易動(dòng)態(tài)，推動(dòng)訂單進(jìn)展，既有前期積壓訂單的加速完成，也有新合作機(jī)會(huì)的陸續(xù)涌現(xiàn)。

　　江門市眾鑫家居用品有限公司主要生產(chǎn)研發(fā)硅膠復(fù)合餐具，是許多國(guó)際大牌背后的制造商。該公司總經(jīng)理周慶兵感慨地說(shuō)：“不僅‘沉睡’的訂單復(fù)蘇了，外國(guó)一些商超的訂單也明顯增多。”

　　打造自主品牌開(kāi)拓市場(chǎng)

　　面對(duì)復(fù)雜的外貿(mào)環(huán)境，江門企業(yè)積極準(zhǔn)備開(kāi)拓市場(chǎng)，主動(dòng)為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展謀篇布局，“給雞蛋多找?guī)讉€(gè)籃子”。

　　“制造優(yōu)則創(chuàng)品牌”已成為眾多江門外貿(mào)企業(yè)破局突圍的關(guān)鍵策略。

　　開(kāi)平威鐙電器有限公司就是其中的代表，這家老牌外貿(mào)企業(yè)看到了國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，也看到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力，近年來(lái)開(kāi)始發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，布局多元化市場(chǎng)。該公司打造自主品牌NWT威鐙電器，包括移動(dòng)空調(diào)、空氣循環(huán)扇、除濕機(jī)等一系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品搭載了先進(jìn)的WiFi遠(yuǎn)程調(diào)控功能，能夠輕松接入智能家居生態(tài)。

　　“近年來(lái)，我們積極著手布局多元化市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的良好態(tài)勢(shì)。”該公司負(fù)責(zé)人姜智明介紹，“小米有品首款接入IOT的除濕機(jī)出自我們公司，這款產(chǎn)品憑借出色的性能和品質(zhì)，連續(xù)多次榮登小米有品平臺(tái)人氣榜榜首，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。”目前，該公司的產(chǎn)品已在天貓、京東等主流電商平臺(tái)同步銷售，品牌知名度和影響力不斷擴(kuò)大。

　　在互聯(lián)網(wǎng)助力下，江門企業(yè)還將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，逐漸擺脫市場(chǎng)相對(duì)單一的困擾。江門市眾鑫家居用品有限公司的自主品牌“周先生”“周太太”近兩年在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角。憑借自有品牌帶來(lái)的定價(jià)權(quán)，該公司的兒童碗硅膠餐具在今年第一季度售出1.1萬(wàn)套。

　　“擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，從來(lái)不懼怕價(jià)格挑戰(zhàn)”，周慶兵自信滿滿地說(shuō)，“我們從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝等多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，加強(qiáng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，努力拉開(kāi)與其他品牌的差距。正是這道技術(shù)‘護(hù)城河’，讓我們的產(chǎn)品銷量逆勢(shì)上揚(yáng)。”