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鄉(xiāng)村CEO余進(jìn)東：以新媒體開拓鄉(xiāng)村振興新路徑
直播時(shí)間：2025年5月2日11:00-12:00
播出頻率：江門電臺FM100.2綜合廣播頻率
采訪嘉賓：新會區(qū)崖門鎮(zhèn)鄉(xiāng)村CEO余進(jìn)東等
節(jié)目主持：鄺杰嵐
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【出錄音】
農(nóng)戶潘大姐：這么漂亮的果實(shí)是我們郁南雞心黃皮品種，大家不僅可以來這里采摘、購買黃皮，我還要告訴大家，我們還有黃皮品種的樹苗出售。大家可以把樹苗買回家，我們會幫忙挖好，方便您帶回家種植，把我們優(yōu)質(zhì)的郁南雞心黃皮種在自家！
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主持：歡迎大家收聽本期《一周亮點(diǎn)》，我是嵐嵐。剛剛我們聽到的，是新會區(qū)崖門鎮(zhèn)京梅村的農(nóng)戶潘大姐正通過短視頻向大家推廣黃皮果的聲音。在這個(gè)名為“東哥鄉(xiāng)遇”的視頻號上，除了有農(nóng)戶推介農(nóng)特產(chǎn)，還有著各式各樣的崖門農(nóng)文旅資源的分享和推廣，而這些充滿著鄉(xiāng)土風(fēng)情的視頻，都出自崖門鎮(zhèn)鄉(xiāng)村CEO余進(jìn)東和他的團(tuán)隊(duì)之手。
2023年10月，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳發(fā)起“廣東千名農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人培育計(jì)劃”，計(jì)劃三年內(nèi)培養(yǎng)超過千名鄉(xiāng)村CEO，通過他們對接城市資源，實(shí)現(xiàn)富民興村。有近十年企業(yè)及品牌管理經(jīng)驗(yàn)的余進(jìn)東，在這年從廣州來到崖門，從此開始了他的鄉(xiāng)村CEO之路。從廣佛南下來到新會崖門，余進(jìn)東要面對的不僅是陌生的風(fēng)土人情，地域的不同，也為農(nóng)特產(chǎn)等資源的推廣帶來的新的挑戰(zhàn)。不過在余進(jìn)東看來，成為鄉(xiāng)村CEO，不僅是身份的轉(zhuǎn)變，更賦予了他主動探索鄉(xiāng)村發(fā)展的新動力：
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余進(jìn)東：原本自己去做的時(shí)候，在廣佛地區(qū)，會發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品我們接觸不到最前端，也就是說我們接觸到的可能已經(jīng)是二手商家、三手商家甚至四手商家了。但是來到這里，崖門這邊，第一，崖門周圍有很多非常好的農(nóng)特產(chǎn)品。首先它有7.5萬畝的富硒土地；第二，崖門在各個(gè)方面、各個(gè)品類都有非常豐富的農(nóng)特產(chǎn)資源。這樣一來，原本我們可能只面對一些二手、三手、四手的商家，但是現(xiàn)在我們是直接面對農(nóng)戶，這一點(diǎn)給我的感覺非常不一樣。原本如果你作為一個(gè)商家去采購農(nóng)特產(chǎn)品，你在各方面對一個(gè)地方的影響會很小，對一種產(chǎn)品的影響力也會很小。但是現(xiàn)在作為鄉(xiāng)村運(yùn)營官或者鄉(xiāng)村CEO這個(gè)崗位角色，其實(shí)第一年的時(shí)候，我自己的感受還很薄弱，可能只是做了一些推廣工作。但是到了今年，就很明確了。因?yàn)榈谝荒晡覀兊奶鹚}卜發(fā)現(xiàn)了一些問題，今年我們就去做了調(diào)整。第一年我來的時(shí)候已經(jīng)過了水蟹節(jié)，今年我就提前去做了預(yù)熱，去做內(nèi)容宣傳等等，它的反響會更大。
包括像我們當(dāng)時(shí)的黃皮果，以往每年其實(shí)它可能都會遇到銷售阻礙，可能很多果子會爛在樹上，或者變成落地果。但是今年我們就做了提前規(guī)劃的工作，所以確實(shí)會有很大的不同，也就是身份角色不一樣了，這也讓我認(rèn)識到作為一個(gè)鄉(xiāng)村CEO或者一個(gè)鄉(xiāng)村運(yùn)營官，其實(shí)對一個(gè)地方或者對一些農(nóng)戶的影響是很大的。
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主持：剛到鄉(xiāng)村，余進(jìn)東就感受到工作的難度之大。很多農(nóng)戶對鄉(xiāng)村CEO這個(gè)新職業(yè)充滿疑惑，甚至有人會問他：“拿著一臺手機(jī)到處拍，能夠?yàn)猷l(xiāng)村帶來哪些改變？”這不僅是農(nóng)戶的疑問，更是余進(jìn)東作為鄉(xiāng)村CEO時(shí)刻思考的問題。鄉(xiāng)村CEO作為一個(gè)新興崗位，沒有太多經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，由于每個(gè)地區(qū)的資源稟賦、發(fā)展情況不同，更需要不斷的摸索。余進(jìn)東通過和農(nóng)戶和基層政府的密切溝通，努力挖掘鄉(xiāng)村發(fā)展的潛力，尋找并打通制約鄉(xiāng)村發(fā)展的堵點(diǎn)。經(jīng)過反復(fù)探討，他找到了三個(gè)關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)：
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余進(jìn)東：其實(shí)剛來到的時(shí)候，我也不太清楚該如何操作，但是經(jīng)過和班子領(lǐng)導(dǎo)，包括和政府的同事，還有我們鄉(xiāng)村運(yùn)營的一些部門進(jìn)行溝通，就明確了三個(gè)工作方向。因?yàn)樽鳛猷l(xiāng)村CEO，首先最重要的一點(diǎn)，第一個(gè)工作重點(diǎn)就是農(nóng)特產(chǎn)品的品牌化和推廣，這是其一；第二個(gè)是農(nóng)文旅的結(jié)合，因?yàn)橹挥杏腥藲猓庞锌赡埽ㄗ龊冒l(fā)展）。所以我們第二個(gè)工作重點(diǎn)方向就是農(nóng)文旅結(jié)合，通過文旅來吸引消費(fèi)者、吸引游客、吸引人流，這樣之后，才能對我們的農(nóng)特產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生影響；第三個(gè)就是盤活本地資源，崖門其實(shí)擁有廣闊的土地、農(nóng)特產(chǎn)品，還有很多建筑，比如我們現(xiàn)在的這個(gè)陳皮館，它原本是一個(gè)荒廢的功夫牛餐廳，我們現(xiàn)在把它改造為廣漢陳皮館，同時(shí)這里也是我們崖門的新媒體電商基地。所以主要就是這三個(gè)工作，首先是農(nóng)特產(chǎn)品（的品牌化與推廣），接著是農(nóng)文旅（結(jié)合），然后就是資源的盤活。
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主持：其實(shí)在來到崖門之前，余進(jìn)東就已經(jīng)從事著與鄉(xiāng)村振興相關(guān)的品牌宣傳和策劃工作，在項(xiàng)目把控、營銷推廣、團(tuán)隊(duì)管理等方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。來到鄉(xiāng)村后，他堅(jiān)持吃住在鄉(xiāng)村，一年多過去，余進(jìn)東對這片土地有了更深厚的感情，也真切體會到了鄉(xiāng)村與城市截然不同的獨(dú)特魅力：
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余進(jìn)東：我剛來到的時(shí)候，會發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村和城市是不一樣的。城市資源非常豐富，做什么事情都很方便，資源也很集中。但是在鄉(xiāng)村，一切都很零散，不過這里的空間很開闊，是沒有天花板（限制）的地方。然而，在這里做很多事情并不能把城市的模式一模一樣地直接復(fù)制過來，很多事情都需要在這里去摸索。而且在這種鄉(xiāng)土人情的社會里，會涉及很多人情世故、集體利益以及農(nóng)戶的一些認(rèn)知等方面的問題，所以一開始工作的時(shí)候會發(fā)現(xiàn)溝通難度比較大。但是經(jīng)過了一年多的努力，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)大家接受了這個(gè)事物，接受了這個(gè)崗位，接納了我這個(gè)人，也接受了一些新鮮事物的時(shí)候，這一切就開始慢慢地發(fā)生變化了。這就是我自己感受到的，從剛來的時(shí)候到現(xiàn)在，大家對鄉(xiāng)村CEO這個(gè)崗位的理解和認(rèn)知的變化，也是我自己感受上的變化。
最開始來的時(shí)候我想做很多事情，但是這幾年，其實(shí)資金一直都很緊張。一開始我也很受打擊，但是在那個(gè)階段，我自己的認(rèn)知是：第一，我們沒有大量的資金去做推廣、做產(chǎn)品包裝、做策劃、做一些投放等，這些事情很難做到。我們只能從零開始，從零開始自己去了解這個(gè)產(chǎn)品，了解我們這些農(nóng)特產(chǎn)品的背景，然后對外進(jìn)行宣講，認(rèn)識它，接著去包裝它，從而讓更多的人參與到這件事情中來。所以，我當(dāng)時(shí)認(rèn)為新媒體會是一個(gè)很好的工具，那就從自己做起，通過手機(jī)短視頻、視頻號、抖音來開展這項(xiàng)工作。
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主持：俗話說“酒香也怕巷子深”，鄉(xiāng)村的發(fā)展同樣需要好的經(jīng)營和推廣。就拿賣黃皮來說，在傳統(tǒng)市場擺攤或者路邊售賣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上通過短視頻平臺，讓農(nóng)戶親自向消費(fèi)者展示黃皮的種植過程、生長環(huán)境，講述背后的故事所帶來的銷售效果好。余進(jìn)東和我們介紹說，在他運(yùn)營的視頻號“東哥鄉(xiāng)遇”上，這支介紹農(nóng)戶黃皮的短視頻率先爆火，并吸引了大批流量：
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余進(jìn)東：最早爆火的視頻應(yīng)該是我們崖門京梅黃皮果農(nóng)戶潘大姐的視頻。當(dāng)時(shí)大概三個(gè)晚上的時(shí)間，她那條視頻的播放量就超過了20 萬，然后大概七天左右就已經(jīng)突破了40萬的播放量。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我提前幫她做了預(yù)熱，告訴大家有這樣一位農(nóng)戶，他們種的黃皮果樹現(xiàn)在要成熟了，這個(gè)契機(jī)抓得很準(zhǔn)，然后在采摘季的時(shí)候，她說往年在這個(gè)時(shí)候，這些果子大部分可能會爛在地上。但是去年這個(gè)時(shí)候，果子全部在樹上就賣光了，就是那些旅行團(tuán)、游客過來，果子在樹上的時(shí)候就已經(jīng)賣完了。所以，去年這條視頻不僅播放量爆了，它還帶動了我們很大的新媒體方面的信心，以及給農(nóng)戶帶來了實(shí)質(zhì)性的數(shù)據(jù)反饋。
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主持：隨著大橋經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，崖門東聯(lián)中山深圳、北融廣佛、南通珠海的地理位置進(jìn)一步吸引周邊城市游客前來。余進(jìn)東和我們說，現(xiàn)在在短視頻平臺上，他們推出的內(nèi)容也多是針對這些群體，通過用粵語或崖西話的演繹，在農(nóng)特產(chǎn)成熟季和大型活動舉辦前，提前做好預(yù)熱推廣。比如在4月開幕的崖門水蟹節(jié)，他們就通過短視頻進(jìn)行預(yù)熱推廣，自活動開始至今已帶動水蟹銷售超一千五百只。
除了專注推廣崖門的農(nóng)文旅資源，余進(jìn)東還巧妙結(jié)合本土非遺文化和新會陳皮產(chǎn)業(yè)，借助這些自帶流量的特色名片，為鄉(xiāng)村振興吸引更多關(guān)注。談及這些創(chuàng)意，他分享道：
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余進(jìn)東：崖門有很多好東西，但是想要讓所有人都知曉每一樣?xùn)|西，這是需要一個(gè)過程的。所以我們一開始就要找到我們的拳頭產(chǎn)品，而我當(dāng)時(shí)所了解到的崖門現(xiàn)在很出名的，一定是我們的國家級非遺蔡李佛拳了。國家級非遺蔡李佛拳，在全球有很多人對它已經(jīng)有了一個(gè)基礎(chǔ)的認(rèn)知，所以我們當(dāng)時(shí)第二條爆火的視頻，播放量達(dá)到了一百多萬，這條視頻拍的就是我們京梅村的蔡李佛拳，單條視頻的播放量突破了百萬。它給我們的一種感受就是，非遺蔡李佛拳是自帶流量的。只要我們堅(jiān)定地去做與它相關(guān)的內(nèi)容，就可以讓它反哺到我們周邊，普及更多與它相關(guān)的事物。
包括我們現(xiàn)在正在做的關(guān)于一種魚的推廣，其實(shí)這種魚也是京梅村養(yǎng)殖的。我們當(dāng)時(shí)給這種魚改了個(gè)名字，叫做“吊水黃金功夫皖”，因?yàn)檫@種魚是在京梅村養(yǎng)的，而京梅村最讓大家印象深刻的就是功夫。當(dāng)然，這只是我們給它取的一個(gè)俗稱，后續(xù)還會慢慢去完善它，比如考慮能不能注冊、能不能做成商標(biāo)之類的，這些都會逐步去推進(jìn)。但至少現(xiàn)在大家已經(jīng)有了比較深的認(rèn)知了。
我們會結(jié)合國家級非遺，包括我們本地的一些特色文化特質(zhì)，就像我們現(xiàn)在正在推廣的富硒這一特點(diǎn)。我們現(xiàn)在已經(jīng)開始逐步進(jìn)行檢測了，比如我們最近收到的檢測報(bào)告顯示，崖門的農(nóng)特產(chǎn)品是達(dá)到國家富硒標(biāo)準(zhǔn)的。比如我們桑果園的雞蛋，國家的標(biāo)準(zhǔn)是每100毫克含硒量為20（單位），而我們現(xiàn)在的含硒量也是20（單位），也就是說達(dá)到了國家的富硒標(biāo)準(zhǔn)，所以這件事情是非常值得我們讓更多人知道的。
【錄音完】
主持：今年是“百千萬工程”初見成效之年。當(dāng)前，江門深入推進(jìn)新型農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)專項(xiàng)改革省級試點(diǎn)，堅(jiān)持把抓典型村培育建設(shè)作為實(shí)施“百千萬工程”和推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興的重中之重。通過一年多的工作，余進(jìn)東對“百千萬工程”也有了更深刻的了解：
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余進(jìn)東：通過這一年多的工作，我深刻地理解了“百千萬工程”這個(gè)概念。它真的非常好，在各個(gè)方面都切實(shí)加快了鄉(xiāng)村振興的步伐，這是我最深切的體會。通過“百千萬工程”，我感受到，無論是政府、下屬單位，還是一些社會組織，大家都圍繞著這項(xiàng)工作，加大了對鄉(xiāng)村振興的投入，以及在鄉(xiāng)村振興相關(guān)事務(wù)上的產(chǎn)出。所以，我覺得它對改善發(fā)展環(huán)境功不可沒。而我自己能夠參與其中，也感到非常榮幸。圍繞“百千萬工程”，讓我們在整個(gè)鄉(xiāng)村振興進(jìn)程中，有了更多的故事。
【錄音完】
主持：隨著“百千萬工程”的持續(xù)推進(jìn)，越來越多人關(guān)注到鄉(xiāng)村振興，不少高校團(tuán)體也來到崖門開展調(diào)研活動。在城鄉(xiāng)頻繁的交流互動中，鄉(xiāng)村煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。鏡頭前，農(nóng)戶們自信地介紹著自家的黃皮和水蟹；鏡頭后，是余進(jìn)東和團(tuán)隊(duì)對鄉(xiāng)村發(fā)展的滿腔熱忱。一年多來，不僅身邊的人對余進(jìn)東從城市到鄉(xiāng)村的選擇多了理解，他還結(jié)識了許多懷揣夢想的本地青年，他們有的想返鄉(xiāng)投身農(nóng)業(yè)，有的想用新媒體展示家鄉(xiāng)風(fēng)采。余進(jìn)東和我們說，希望將來隨著鄉(xiāng)村振興的不斷推進(jìn)，會有更多的年輕人來到鄉(xiāng)村，扎根鄉(xiāng)村：
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余進(jìn)東：最開始我來的時(shí)候，其實(shí)身邊有很多人都不理解，覺得我都有兩個(gè)學(xué)位了，為什么要到鄉(xiāng)村去。其實(shí)我自己的感受是，城市有城市的優(yōu)點(diǎn)，大城市雖然繁華，但也很密集；而鄉(xiāng)村有著廣闊的空間和土地，還有很多能立即給予我們反饋的、接地氣的事物。所以一開始大家不理解，慢慢地，大家開始明白，原來我在做一件很有意義的事情，包括我的家人、身邊的朋友都有了這樣的認(rèn)知。
后來，鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)阿斌加入，甜水榮哥的加入，許多志同道合的人紛紛加入，這讓更多人意識到，原來鄉(xiāng)村真的有很多事情可以做、可以嘗試。所以我的想法是，非常希望邀請更多的年輕人來參與鄉(xiāng)村振興，參與“百千萬工程”。來到鄉(xiāng)村，這里真的有廣闊的空間，是一個(gè)沒有發(fā)展上限的地方。只要你有想法，相信一定能在這里開創(chuàng)屬于自己的一番事業(yè)。
【錄音完】
主持：過去一年多的鄉(xiāng)村CEO經(jīng)歷，讓余進(jìn)東對崖門的資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)潛力有了更為深刻的了解。展望未來，他計(jì)劃進(jìn)一步優(yōu)化富民公司運(yùn)營模式，推動更多農(nóng)戶深度參與公司經(jīng)營，共享發(fā)展紅利，助力崖門實(shí)現(xiàn)強(qiáng)村富民新突破：
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余進(jìn)東：接下來，我非常希望能將原本已經(jīng)開展的基礎(chǔ)工作再提升一個(gè)層次。舉個(gè)例子，我們之前做了大量的推廣工作，但這些推廣只能輻射、影響到我們所接觸的部分農(nóng)戶。現(xiàn)在，我們打算在線上進(jìn)行推廣，同時(shí)在線下通過我們的廣漢陳皮館開展線下體驗(yàn)活動，實(shí)現(xiàn)線上引流、線下體驗(yàn)的模式。
而且我們還開設(shè)了自己的視頻號小店。過去，我們也參與過一些直播，但很多時(shí)候用的都是農(nóng)戶自己的賬號，或者是一些民間機(jī)構(gòu)的賬號。我們更希望能夠切實(shí)為崖門的新媒體電商打造專屬的銷售渠道，所以成立了自己的視頻號小店，名字叫“鄉(xiāng)遇崖門優(yōu)選”，簡稱“鄉(xiāng)遇優(yōu)選”。目前這個(gè)小店已經(jīng)在陸續(xù)上架商品了，后續(xù)會逐步把我們的各類農(nóng)特產(chǎn)品，包括陳皮、大米、葛粉等，逐一上線到這個(gè)視頻號小店。這樣一來，大家就不只是看看推廣內(nèi)容，而是能實(shí)現(xiàn)“所見即所得”，既能看到我們的推廣，也能直接購買到新會崖門的農(nóng)特產(chǎn)品。
通過線上推廣，可以讓更多游客了解新會崖門這個(gè)地方以及這里的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這樣既能吸引大量流量，又能把我們的產(chǎn)品推廣出去，實(shí)現(xiàn)有輸入也有輸出的良好局面。
【錄音完】
主持：余進(jìn)東用新媒體為鄉(xiāng)村振興注入活力，架起城鄉(xiāng)溝通橋梁。在“百千萬工程”的推動下，越來越多年輕人被吸引投身鄉(xiāng)村。相信未來，將有更多像他一樣的鄉(xiāng)村CEO，讓鄉(xiāng)村振興之路越走越寬廣。
