4月17日，江門市商務(wù)局、江門市貿(mào)促會聯(lián)合舉辦江門市外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷供需對接會，邀請我市近100家外貿(mào)企業(yè)參加，幫助企業(yè)更快地與京東平臺進行出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的對接，促進轉(zhuǎn)型發(fā)展，應(yīng)對外部風(fēng)險。對接會現(xiàn)場氣氛熱烈，企業(yè)代表紛紛拿出手機記錄、搶麥提問，希望拓展國內(nèi)市場新空間。

        內(nèi)外貿(mào)并重是未來主要方向

　　很多“出海”多年的企業(yè)都具備優(yōu)秀的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，但在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，面臨不熟悉國內(nèi)市場、缺乏運營經(jīng)驗等挑戰(zhàn)。在對接會上，京東平臺相關(guān)負(fù)責(zé)人為江門外貿(mào)企業(yè)介紹京東集團近日推出的2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃，推介平臺優(yōu)勢、相關(guān)扶持政策等。

　　據(jù)介紹，未來一年內(nèi)，京東集團將大規(guī)模采購不低于2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，并開設(shè)外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，通過流量傾斜、全渠道營銷支持，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場。針對入駐京東的外貿(mào)企業(yè)，京東還將提供密集式培訓(xùn)，加大補貼及各類資源支持。

　　江門作為全國著名僑鄉(xiāng)，在暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)上擁有獨特優(yōu)勢。2024年，全市有進出口實績的企業(yè)超3800家，產(chǎn)品覆蓋家電、摩托車、五金不銹鋼制品、食品等各類品目，商品品質(zhì)享譽全球。受美國政府實施所謂“對等關(guān)稅”政策影響，許多外貿(mào)企業(yè)受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，迅速搭建對接國內(nèi)線上電商平臺及線下銷售渠道，成為企業(yè)當(dāng)前的首要任務(wù)。

　　江門市科業(yè)電器制造有限公司出口美國市場的農(nóng)業(yè)用扇、工業(yè)用扇占據(jù)企業(yè)營業(yè)份額的大頭，企業(yè)內(nèi)貿(mào)部部長余春表示，市商務(wù)局和市貿(mào)促會舉辦內(nèi)銷對接會，為企業(yè)與電商平臺提供了面對面交流的機會，解決了企業(yè)很多困惑。近年來，企業(yè)一直在摸索開拓內(nèi)銷市場，這場對接會對企業(yè)來說很“解渴”。她表示，內(nèi)外貿(mào)并重、雙腿走路是外貿(mào)企業(yè)未來主要方向。

　　讓“國際標(biāo)準(zhǔn)”匹配“國內(nèi)需求”

　　在消費者眼中，外貿(mào)產(chǎn)品往往代表著高品質(zhì)。國內(nèi)市場潛力巨大，為讓“國際標(biāo)準(zhǔn)”匹配“國內(nèi)需求”，推動外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品快速觸達(dá)消費者，近日，江門市商業(yè)協(xié)會聯(lián)合江門市家用電器商會、新會區(qū)電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會發(fā)出《關(guān)于助力外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場聯(lián)合倡議書》，呼吁加強協(xié)企聯(lián)動，為企業(yè)積極搭建對接的渠道，鼓勵各大商貿(mào)企業(yè)積極對接外貿(mào)企業(yè)，了解需求，整合優(yōu)勢資源，積極幫助、支持外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

　　據(jù)了解，近年來已有一批江門外貿(mào)企業(yè)先行探索，在國內(nèi)市場打開了銷路，立下了口碑。例如在“以舊換新”活動中，貝爾斯頓、undersky等家電品牌產(chǎn)品就得到了消費者的青睞。“企業(yè)最開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷是碰過釘子的。2016年我們直接把出口的風(fēng)扇、燈具‘搬’到國內(nèi)售賣，效果并不好。后來針對國內(nèi)消費者對生活品質(zhì)的需求進行設(shè)計，也研發(fā)出了護眼燈、空氣循環(huán)扇等暢銷國內(nèi)的產(chǎn)品。” 江門市金萊特科技有限公司國內(nèi)市場部銷售經(jīng)理何聯(lián)國說。

　　江門市浩盈家居用品有限公司是瑞士高端廚具品牌Swiss Diamond在中國的總代理，于2023年正式在國內(nèi)市場開展該品牌的零售業(yè)務(wù)。“與國外市場相比，國內(nèi)市場的鍋具屬于‘慢銷品’，因此要做好品牌形象工作，拓展產(chǎn)品品類，才能更多贏得市場份額。”該企業(yè)銷售總監(jiān)譚雁紅介紹，經(jīng)過近兩年的運營，Swiss Diamond產(chǎn)品上線了國內(nèi)各大電商平臺，走進了山姆會員超市、Costco超市、澳門八佰伴等線下商超，還開拓了經(jīng)銷渠道，銷量越來越高，銷路越來越廣。“這也為下一步企業(yè)在國內(nèi)創(chuàng)立自主品牌積累了經(jīng)驗和資源。”譚雁紅說。

　　市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，市委、市政府高度重視推進內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，接下來，我市各級商務(wù)、貿(mào)促部門將全力推進內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，用好消費品“以舊換新”政策，推動外貿(mào)企業(yè)與頭部電商平臺、大型商超、家電賣場、商品交易市場等商貿(mào)市場主體加強合作，積極構(gòu)建多元化市場，擴展外貿(mào)發(fā)展新路徑，釋放更多市場潛力，實現(xiàn)多方共贏。