剛剛過(guò)去的這個(gè)周末，江門迎來(lái)了一批特殊的客人：4月19日，第137屆廣交會(huì)第一期閉幕。當(dāng)天，20多名洋客商馬不停蹄從廣交會(huì)的展館“轉(zhuǎn)場(chǎng)”蓬江摩托車試車場(chǎng)，實(shí)地體驗(yàn)“速度與激情”。

　　在美國(guó)發(fā)動(dòng)關(guān)稅戰(zhàn)的背景下，第137屆廣交會(huì)備受關(guān)注。對(duì)江門的303家參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年可能也是不確定性最大的一屆廣交會(huì)。但從結(jié)果來(lái)看，在全球貿(mào)易格局深度調(diào)整之際，各國(guó)參展商、采購(gòu)商、消費(fèi)者，都對(duì)廣交會(huì)、對(duì)江門制造投下了“信心票”，不少企業(yè)都成功開拓了新客戶、新市場(chǎng)。

　　在廣交會(huì)一期展館，江門制造的巨大海報(bào)很顯眼。 南方+記者 楊興樂(lè) 攝

　　透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，我們從本屆廣交會(huì)看到，江門制造既不乏靈活應(yīng)變的“身段”，更有處變不驚的“韌性”——

　　及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路開拓多元化市場(chǎng)、練好“內(nèi)功”提升產(chǎn)品力、依托產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)及時(shí)推出具備競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品……直面“關(guān)稅戰(zhàn)”，廣交會(huì)上的“江門制造”有信心、有底氣、有章法，正在不斷做大貿(mào)易“朋友圈”，做強(qiáng)投資“引力場(chǎng)”，以高質(zhì)量發(fā)展和高水平對(duì)外開放全力擁抱全球貿(mào)易。

　　“不把雞蛋放到同一個(gè)籃子里”

　　獲得廣交會(huì)“CF獎(jiǎng)”金獎(jiǎng)的“升仕703RR”、可同時(shí)滿足城市穿梭和戶外運(yùn)動(dòng)需求的踏板摩托“爆款”……在本屆廣交會(huì)上，廣東大冶摩托車技術(shù)有限公司的展位一如既往地人氣高漲，不時(shí)有外國(guó)客商前來(lái)詢問(wèn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。“今年一季度，我們銷售額同比增長(zhǎng)76%，尤其是在泰國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)非常可觀。”該公司外貿(mào)銷售經(jīng)理陳飛妍說(shuō)。

　　海外客商對(duì)大冶摩托的產(chǎn)品很感興趣。  南方+記者 楊興樂(lè) 攝

　　洽談火熱的背后，是江門企業(yè)積極開拓新興市場(chǎng)的變化。觀察本屆廣交會(huì)，我們發(fā)現(xiàn)的第一個(gè)變化是：基于避險(xiǎn)心理的多市場(chǎng)化趨勢(shì)正不斷形成，“江門制造”正逐步減少對(duì)單一市場(chǎng)的依賴，轉(zhuǎn)向更加多元化、均衡的貿(mào)易格局。

　　廣交會(huì)對(duì)江門外貿(mào)有多重要？作為“中國(guó)第一展”，廣交會(huì)一向被視作中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，對(duì)僑鄉(xiāng)來(lái)說(shuō)尤其如此——作為江門企業(yè)“走出去”的主戰(zhàn)場(chǎng)，廣交會(huì)不僅是短期交易的窗口，更是長(zhǎng)期融入全球價(jià)值鏈的關(guān)鍵紐帶。

　　也正因?yàn)槿绱耍M管當(dāng)前關(guān)稅戰(zhàn)陰霾籠罩，但廣交會(huì)對(duì)江門企業(yè)來(lái)說(shuō)，依然魅力不減。據(jù)江門市商務(wù)局提供的數(shù)據(jù)，本屆廣交會(huì)，江門企業(yè)共設(shè)置品牌展位226個(gè)、一般性展位537個(gè)，參展企業(yè)數(shù)及展位數(shù)均創(chuàng)歷史新高。

　　顯而易見，廣交會(huì)對(duì)江門企業(yè)的重要性依然不可替代。要開拓更多新興市場(chǎng)，這里仍是最高效、最直接的獲客平臺(tái)。

　　對(duì)于這一點(diǎn)，江門市天倬智能家居有限公司總經(jīng)理王成深有體會(huì)：“我們公司是第一次參展，今年展出了58臺(tái)款式多樣的微波爐，僅開幕當(dāng)天接觸到墨西哥、巴西、加拿大、智利、韓國(guó)、迪拜等國(guó)家和地區(qū)的客戶，一個(gè)上午的訂單需求就寫滿了近10頁(yè)紙。”

　　換成客商視角，江門企業(yè)的實(shí)力也得到了認(rèn)可。馬來(lái)西亞客商呂國(guó)榮參觀了江門一家風(fēng)扇制造企業(yè)后，對(duì)“江門制造”贊不絕口。“我們公司有不少供應(yīng)商來(lái)自中國(guó)，選擇中國(guó)供應(yīng)商是一個(gè)非常好的方案，使我們自己的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”呂國(guó)榮說(shuō)。

　　實(shí)際上，近年來(lái)江門企業(yè)早已意識(shí)到“不能把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，并積極開拓新興市場(chǎng)。剛剛發(fā)布的江門今年一季度外貿(mào)“成績(jī)單”顯示，一季度全市對(duì)東盟進(jìn)出口達(dá)65.2億元，增長(zhǎng)15.8%；對(duì)拉美、中東17國(guó)、非洲等新興市場(chǎng)進(jìn)出口分別為57.9億元、34.6億元、34.5億元，分別增長(zhǎng)26.6%、12.4%、36.3%；對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家進(jìn)出口219.1億元，增長(zhǎng)15.3%，占46.5%；對(duì)RCEP其他成員國(guó)進(jìn)出口101.5億元，增長(zhǎng)6.9%，占21.5%；對(duì)其他金磚國(guó)家進(jìn)出口62億元，增長(zhǎng)6.1%，占13.1%。

　　可以預(yù)見，與進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)困難重重相比，以前被不少江門外貿(mào)人視為“黃金跳板”的東南亞、中東、拉美等地區(qū)，正在迅猛成長(zhǎng)為購(gòu)買力強(qiáng)勁的新市場(chǎng)藍(lán)海。

　　拉滿“產(chǎn)品力”探路，以質(zhì)突圍

　　“在過(guò)去的10年里，我參觀了中國(guó)超過(guò)200家企業(yè)，可以肯定地說(shuō)，這家公司在（摩托車）生產(chǎn)設(shè)備、工藝質(zhì)量、研發(fā)技術(shù)等方面都能排進(jìn)前三。”Juan Carlos Urzua是一家墨西哥企業(yè)的負(fù)責(zé)人，其公司占據(jù)了墨西哥摩托車市場(chǎng)七成份額，每年從中國(guó)購(gòu)買大約130萬(wàn)臺(tái)摩托車。

　　墨西哥客商參觀珠峰摩托江門生產(chǎn)基地，為企業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)線點(diǎn)贊。 南方+記者 董有逸 攝

　　今年廣交會(huì)，Juan Carlos Urzua除了逛了一遍江門摩托車展館，還特意“轉(zhuǎn)場(chǎng)”江門，實(shí)地參觀了江門市珠峰摩托車有限公司的生產(chǎn)基地，并為數(shù)字化生產(chǎn)車間點(diǎn)贊：“相信我們很快就能達(dá)成新一輪的合作。”

　　“不把雞蛋放到同一個(gè)籃子”，是廣交會(huì)上眾多企業(yè)的普遍選擇。但國(guó)際貿(mào)易是雙向選擇，如何讓新興市場(chǎng)的客商信賴“江門制造”？

　　這也是本屆廣交會(huì)我們發(fā)現(xiàn)的第二個(gè)變化：“江門制造”早已撕掉“性價(jià)比”的單一標(biāo)簽，正不斷從“以價(jià)取勝”邁向“以質(zhì)突圍”，與全球客商“交朋友”。數(shù)據(jù)顯示，今年江門參展企業(yè)中，國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)和“專精特新”企業(yè)合計(jì)166家，占全市參展企業(yè)總數(shù)的55%。

　　不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到廣東參加廣交會(huì)，全球各國(guó)的采購(gòu)商們目的很明確：找到物美價(jià)廉的商品。當(dāng)境外采購(gòu)商帶著“升級(jí)版”需求而來(lái)，“江門制造”也在以更優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量、更高效的供應(yīng)鏈、更開放的合作姿態(tài)給予回應(yīng)。

　　第一次參加廣交會(huì)的江門普希智能電器有限公司，帶來(lái)了熱泵系列產(chǎn)品，厚實(shí)的外殼中藏著不少新科技。“相較于傳統(tǒng)的電能轉(zhuǎn)化為熱能的模式，我們的產(chǎn)品可以用電去吸收空氣中的熱量，再把空氣中的熱量傳導(dǎo)到水箱，大概可以節(jié)省70%的電。”普希智能電器負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　在貝爾斯頓電器有限公司的品牌展位，咖啡機(jī)、破壁機(jī)、空氣炸鍋等家80多款產(chǎn)品集中亮相，其中“五合一”洗地機(jī)最受采購(gòu)商歡迎。“這款洗地機(jī)之所以備受推崇，具備‘一機(jī)多用’的功能，是居家清潔的好幫手。”該公司海外銷售總監(jiān)彭海歐介紹。

　　漢宇集團(tuán)股份有限公司今年則展出了汽配微充槍、交直流充電樁等一系列新能源產(chǎn)品。“目前，我們的產(chǎn)品在東南亞、歐洲等市場(chǎng)很暢銷，包括以色列、菲律賓等國(guó)家的客商，對(duì)我們的產(chǎn)品都表現(xiàn)出濃厚的興趣。”該公司銷售經(jīng)理梁淑君介紹。

　　可以說(shuō)，高附加值、高科技含量產(chǎn)品的意向客戶不再局限于歐美國(guó)家和地區(qū)。在本屆廣交會(huì)上，高品質(zhì)的“江門制造”屢屢被新興市場(chǎng)買家加入“購(gòu)物車”，以質(zhì)突圍闖新路的態(tài)勢(shì)愈發(fā)明顯。

　　既能越野又能日常通勤的高端摩托車、帶空氣炸鍋功能的微波爐、揮揮手就能切換各種亮度和顏色的護(hù)眼燈……以質(zhì)突圍，關(guān)鍵就在于“產(chǎn)品力”拉滿。從智能家電到新能源科技，從精密制造到創(chuàng)意設(shè)計(jì)，江門企業(yè)不僅展示了“江門制造”的硬核實(shí)力，更以開放包容、充滿活力的新形象，給全世界遞上一張閃耀的“江門名片”。

　　產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)亲顖?jiān)固的“護(hù)城河”

　　“我們工廠設(shè)在江門市江海區(qū)，開車過(guò)了外海大橋就是中山古鎮(zhèn)，半個(gè)小時(shí)內(nèi)就能找到所有燈飾零配件。”廣交會(huì)，廣東酷柏光電股份有限公司展出的專利高壓燈帶成為全場(chǎng)“顯眼包”，不時(shí)有客商過(guò)來(lái)向該公司外貿(mào)部經(jīng)理于亮詢價(jià)。

　　廣東酷柏光電股份有限公司展出的專利高壓燈帶成為全場(chǎng)“顯眼包”。 南方+記者 楊興樂(lè) 攝

　　在他看來(lái)，盡管當(dāng)前全球經(jīng)貿(mào)環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，但完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套始終是江門企業(yè)出海最強(qiáng)大的支撐。這也是本屆廣交會(huì)我們發(fā)現(xiàn)的第三個(gè)變化：以不變應(yīng)萬(wàn)變，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)讓“江門制造”始終能夠緊跟國(guó)際市場(chǎng)的最新變化，及時(shí)推出具備競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　每年的廣交會(huì)，都云集了來(lái)自世界各地的制造商、采購(gòu)商與技術(shù)服務(wù)商，高效推動(dòng)了精準(zhǔn)對(duì)接、跨國(guó)合作，大大降低了國(guó)際分工成本。對(duì)江門企業(yè)來(lái)說(shuō)，依托廣交會(huì)，他們可以與全球各國(guó)的客商進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)接，迅速捕捉全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，研發(fā)推出更多新產(chǎn)品。

　　江門鴻雅科技有限公司是一家生產(chǎn)高爾夫球車的企業(yè)，產(chǎn)品以往主要銷往美國(guó)市場(chǎng)。看到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)后，該公司迅速“轉(zhuǎn)舵”，依托當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行款式更新和功能改造，比如加裝車頂星空內(nèi)飾、配備先進(jìn)音響和視頻設(shè)備等，成功開拓了埃及市場(chǎng)。據(jù)介紹，該公司今年在埃及市場(chǎng)的銷售目標(biāo)為3000輛，占企業(yè)全年市場(chǎng)銷售目標(biāo)的六成。

　　類似的案例還包括珠峰摩托。本屆廣交會(huì)一期閉幕后，該公司通過(guò)邀請(qǐng)廣交會(huì)客商到江門工廠試駕體驗(yàn)、參觀車間的方式，與多名潛在客戶達(dá)成合作意向。“我們針對(duì)不同南美、非洲等國(guó)家和地區(qū)的需求，開發(fā)了一系列差異化產(chǎn)品。例如，在路況較差的非洲市場(chǎng)，我們主要推出中低速動(dòng)力強(qiáng)、油耗低的車型；在路況較好的南北美市場(chǎng)，則重點(diǎn)優(yōu)化摩托車在高速路況的性能。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人崔瑋介紹。

　　針對(duì)不同國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)需求，開發(fā)有針對(duì)性的產(chǎn)品，江門摩托車企業(yè)的“打法”很靈活，其背后的“護(hù)城河”正是供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前蓬江區(qū)摩托車及零配件產(chǎn)業(yè)共有規(guī)上工業(yè)企業(yè)234家，已初步形成覆蓋研發(fā)、整車制造、銷售等較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　“江門摩托車產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)大到難以想象。只要在江門城區(qū)走一圈，想要的摩托車產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商都能找到。”江門申強(qiáng)塑料機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)衛(wèi)保龍深耕摩托車配件、汽車配件等領(lǐng)域40多年，主要經(jīng)營(yíng)摩托車燈具配套。今年，該公司帶來(lái)了最新研發(fā)的汽車內(nèi)外飾產(chǎn)品，可以滿足更多海外客商的多元化需求。

　　可以說(shuō)，在風(fēng)高浪急的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)下，“江門制造”依然能夠暢銷全球，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈配套能力功不可沒(méi)。在廣交會(huì)一期，江門外貿(mào)企業(yè)正以實(shí)際行動(dòng)努力蹚出一條新路，傳遞出一個(gè)明確的信號(hào)：無(wú)論外部環(huán)境如何變化，“江門制造”的戰(zhàn)略定力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及產(chǎn)業(yè)韌性，就是最大的確定性。